¡Conquista el mercado internacional de vivienda desde Colombia!
Forma parte de la primera academia especializada en ventas inmobiliarias para colombianos en el exterior.
Sobre el programa
ProSales Academy es el programa especializado que te prepara para vender vivienda nueva en Colombia a colombianos en el exterior, con una visión global y una estrategia comercial de alto nivel.
¿Por qué elegir Prosales Academy?
Enfoque internacional
Aprende a vender vivienda nueva en Colombia a colombianos en el exterior, con estrategias adaptadas a un mercado global y cambiante.
Formación integral y actualizada:
Desde el entendimiento del consumidor migrante hasta técnicas avanzadas de ventas digitales, ProSales Academy cubre todos los frentes del proceso comercial internacional.
Equipo docente de alto nivel
14 expertos nacionales e internacionales te acompañarán en un programa riguroso, práctico y enfocado en resultados reales.
Metodología práctica:
Incluye talleres, simulaciones, producción de contenidos digitales y herramientas aplicables de inmediato a tu labor comercial.
Contenido académico
INTRODUCCIÓN
Importancia de la visión de las ciudades a través de los Planes de Ordenamiento Territorial para la venta inmobiliaria
- Por qué es importante conocer el Plan de Ordenamiento Territorial:
- Hacia dónde va la ciudad
- Sectores productivos
- Zonas de desarrollo, infraestructura vial, Servicios públicos
- Glosario de palabras estratégicas
- Taller: Consulta IDESC Cali
MÓDULO 1: REMESAS Y MIGRACIÓN
- Tipologías de los migrantes
- Impacto de las remesas en el mercado inmobiliario
- Tendencias en migración y su efecto en la vivienda.
- Perspectivas futuras del mercado inmobiliario en contextos de migración: Predicciones y tendencias que podrían marcar el rumbo en los próximos años.
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 2: PERFIL DEL CONSUMIDOR COLOMBIANO EN EL EXTERIOR
- Fundamentos de Psicología del Consumidor (cómo se entiende, ¿qué es? Aplicación en compra de vivienda en Colombia. Construir encuesta para mandar a los colombianos en el exterior para suministrar material al profe como un caso de estudio)
- Perspectivas Socioculturales del Consumo
- Gestión del Valor al Cliente
- Métodos y técnicas de Investigación del Consumidor
- Motivaciones para comprar en Colombia: familia, inversión, retiro, conexión emocional
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 3: PRODUCTOS INMOBILIARIOS ATRACTIVOS PARA COLOMBIANOS DEL EXTERIOR
- Presentación Estudio Internacionalización de la vivienda: Un análisis de las tendencias de compra de no residentes
- Productos para colombianos en el exterior
- Proyectos de inversión para venta en Colombia: nuevos, entrega inmediata, planos, rentas cortas.
- Desde una mirada regional ¿cuáles son los factores que motivan a un colombiano en el exterior a comprar vivienda nueva en los principales destinos de inversión en el país: Santa Marta, Cartagena, Eje Cafetero, Medellín, Cali.
EVALUACIÓN MÓDULO
MODULO 4: ASPECTOS LEGALES EN LA VENTA DE VIVIENDA NUEVA PARA PARA EXTRANJEROS Y COLOMBIANOS EN EL EXTERIOR
- Promesa de compraventa, contrato formal, representación legal, condiciones suspensivas o resolutorias, escritura pública y registro.
- Aspectos legales adicionales: normas urbanísticas y de uso del suelo, consideraciones para colombianos en el exterior, poderes notariales, diligencias en Colombia
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 5: ASPECTOS FINANCIEROS Y TRIBUTARIOS
- Aspectos Financieros:Capacidad de pago y presupuesto, Gestión de pagos internacionales, Costos adicionales y gastos asociados, Documentación financiera y requisitos, Asesoría financiera y legal, Planificación a largo plazo
- Aspectos Tributarios: Impuestos y similares, Legalidad para extranjeros, Beneficios por Regiones: Barranquilla, Medellín, Eje Cafetero, Cali y otros.
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 6: ESTRATEGIA DE VENTAS
- Estructura comercial: canales de venta y seguimiento.
- Campañas de marketing internacional enfocadas en colombianos
- Herramientas digitales para ventas remotas
- Objeciones de clientes y cierre de ventas internacionales
- Cierres emocionales vs cierres financieros.
- Marca personal vs marca empresarial-Ejercicios prácticos
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 7 ESTRATEGIA DE MERCADEO Y COMUNICACIÓN
- La Transformación Digital, el nuevo aliado para incrementar las ventas internacionales
- Inteligencia Artificial y el marketing digital para la venta de proyectos inmobiliarios.
- Las redes sociales y el posicionamiento de marca de la constructora.
MÓDULO 8 POSTVENTA Y SERVICIO AL CLIENTE PARA EXPATRIADOS
- Acompañamiento en escrituración y trámites desde el exterior
- Cómo hacer seguimiento a la postventa sin presencialidad
- Oportunidades de referidos entre la comunidad colombiana en el exterior.
EVALUACIÓN MÓDULO
MÓDULO 9 PRÁCTICA
- Workshop de storytelling
- Aspectos generales para grabar buenos videos
- Práctica de influenciador internacional
- Comprador Simulado